09. Sortir du lot grâce au contenu – avec Alexis Minchella

Pourquoi créer du contenu en freelance est important ?

Depuis les dernières années, le freelancing se démocratise de plus en plus. La récente étude de Malt sur le sujet nous montre que nous sommes maintenant 930 000 freelances en France.

Et comme tout marché en développement, à un moment donné l’offre et la demande vont s’équilibrer ; voir l’offre de missions disponibles sera moins importante que la demande de freelances qui se lancent.

Dans ce paradigme, il est essentiel de développer sa visibilité et créer de la préférence face à nos clients et prospects. Ce qui nous permettra par la suite de ne plus dépendre des plateformes par exemple pour trouver notre clientèle.

Une des manières les plus sûres pour ce faire, c’est de créer du contenu. 

Comment créer du contenu nous permets de sortir du lot ?

Pour répondre à cette question que tu te poses surement, je retiens 3 points clés qui expliquent concrètement pourquoi créer du contenu en freelance te permets de sortir du lot :

Tu développes des relations de confiance avec tes prospects

Quand tu rencontres un potentiel client, qui s’intéresse à tes services, ton objectif est simple : créer de la confiance. C’est la confiance qui te permettra de développer des relation pérenne avec tes clients et in fine de vendre tes services.

Pour faire fleurir cette confiance, on abordait avec Leïla dans l’épisode 8 l’importance de notre posture en tant que freelance entrepreneur, si j’utilise ses mots à elle : « Être un genre de prophète qui reviens du futur et montre la voie à ses clients ».

Le contenu peut créer le même effet de réassurance et de confiance auprès de tes prospects et client potentiels, à condition de prendre le temps de bien comprendre leurs problématiques et de présenter les solutions que tu peux leur apporter avec ton expertise. 

Avec le temps, plus tes contenus apporterons de la valeur à tes prospects, plus tu auras une relation de confiance avec eux.

Et je le répète, face à ton potentiel client ton objectif est simple : créer de la confiance.

Tu prouves ton implication dans ton entreprise

Créer du contenu en freelance te permets également de prouver par l’action ton investissement dans ton activité. 

Avoir du contenu de qualité à partager aux personnes qui s’intéressent à ton expertise est en quelques sortes une forme de mesure de ton envie de partager ton expertise et d’être dans une posture active de création et de développement.

Et ça aussi, ça développes une relation de confiance entre toi et ton réseau. 

Quelqu’un qui se dépasse, fais des recherches, passe du temps à mettre en valeur son travail, à comprendre les problématiques de ses clients, à partager son point de vue sur son métier et son activité, forcément ça attire de l’intérêt.

Affiner ton positionnement et ta proposition de valeur

Dans les précédents épisodes du podcast, on avait déjà abordé la puissance de l’écriture lorsqu’on se pose des questions sur son activité et sa vie de freelance.

Et imaginer et créer du contenu pour son activité a des vertus similaires à ça.

Plus on va réfléchir, imaginer, mettre en place et publier du contenu, plus on va devoir se poser des questions sur son activité, son métier, son positionnement, et donc plus on va l’affiner et se rapprocher de ce que l’on souhaite réellement apporter à ses clients et au monde.

Comme Marie le disait dans l’épisode sur le sens de son activité, l’entrepreneuriat est un merveilleux chemin de développement personnel et de connaissance de soi. 

La création de contenu pour soi fait partie intégrale de ce chemin. Et nul besoin de vous le répéter, votre positionnement est très important pour sortir du lot et vous différencier.

Comment passer au concret et créer ses premiers contenus en freelance ?

Pour t’accompagner sur ce questionnement, voici les règles les plus importantes que je t’invite à noter et à retenir pour développer des contenus au sujet de ton activité :

• La régularité est plus importante que la quantité
• Pour avoir un impact sur ton business, imagine des contenus qui répondent aux problèmes de tes clients idéaux et leur apportent de la valeur
• Choisis un média et un format, et concentre toi sur ça à fond
• L’impact se verra surtout à long-terme, grâce à l’effet cumulatif
• Propose quelque chose de différent, qui te permets d’ancrer ton positionnement et ton unicité

C’est tout pour cet épisode, je te souhaite vraiment de passer à l’action et d’investir tes ressources dans ton activité de freelance en créant du contenu incroyable pour tes clients idéaux

À la revoyure, et profite à fond des ressources que je t’offre 👋🏻

Les références de cet épisode

• Mon épisode sur le podcast Tribu Indé de Alexis
• Medium – plateforme de blogging
• Le live facebook d’Alexis dans le groupe Crème Community de Crème de la Crème
• L’épisode de Tribu Indé avec Louis Grenier
• L’article Medium d’Alexis qui résume la conférence Lion de The Family
• Pocket – un outil pour « bookmarker » du contenu sur le web
• Mon groupe facebook pour les freelances