Freelance entrepreneur : comment construire une activité qui a du sens ?

Le constat est sans appel : seulement 1 freelance sur 5 est encore là au bout de 5 ans. Je tends à penser qu’il y a des raisons à cela, et notamment cette quête de sens qui nous permet de construire une activité professionnelle qui est au service de notre vie et non l’inverse. Penchons-nous alors sur la question de ce qui fait durer un Freelance dans le temps afin de te donner des pistes de réflexion pour ta propre activité.

Quelle est ton intention en devenant freelance ?

La majorité des freelances mettent leur vie au service de leur activité et non l’inverse. Ce que j’entends par là, c’est que si tu te lances dans l’entrepreneuriat en enchaînant les missions, sans cohérence ; que tu attends patiemment le prochain client et la prochaine facture (souvent via une plateforme), tu es ce que j’appelle un freelance intérimaire.

Mais, dans ce cas, ce n’est pas durable à mon sens, car soit : 

• Tu es “juste” un prestataire supplémentaire sur le marché que l’on peut remplacer du jour au lendemain. Cette situation n’est pas pérenne et te met dans une position inconfortable.

• Tu es un-e exécutant-e et tu ne t’épanouis pas nécessairement puisque tu apportes simplement une prestation à ton client. Tu n’es pas intégré-e à un projet qui a du sens. Tu finis par t’épuiser à la tâche pour remplir ton compte en banque.

• On te choisit continuellement pour tes prix plutôt que pour qui tu es, et tu te retrouves coincé-e dans la course au prix le plus bas (la course que personne n’a vraiment envie de gagner).

Le mot travail vient du latin tripalium, qui était un instrument de torture composé de trois pieux à l’époque romaine ! Tu imagines qu’historiquement, le mot travail désigne en fait la souffrance, la douleur, voire la torture.

C’est la réalité de beaucoup de personnes aujourd’hui. La nécessité de « gagner sa vie » prend souvent le pas sur la recherche d’une activité professionnelle épanouissante, dans laquelle on peut se réaliser pleinement.

J’ai envie de t’aider à imaginer une autre manière de voir le mot travail : comme la somme des efforts nécessaires pour transformer les choses d’un état à un autre. Cette fameuse transformation que veulent vivre nos clients et que nous désirons accompagner.

Évidemment, sur ce chemin, on est amenés à rencontrer des obstacles et parfois de la résistance. Mais, quand tout cela fait sens, il est plus facile d’escalader le mur face à nous. On peut alors imaginer notre activité professionnelle comme un levier d’épanouissement pour vivre la vie dont on rêve !

Ce que j’observe donc chez la majorité des freelances qui durent dans le temps (et qui survivent à ce fameux palier des 5 ans dont on parlait en introduction), c’est qu’ils construisent une activité aux fondations solides. Ils ont une direction claire et des enjeux qui les épanouissent et les inspirent. Ils ne font pas qu’enchainer les missions pour gagner leur vie. Ils construisent quelque chose de plus grand.

Ils sont ce que j’appelle des “Freelances Entrepreneurs”.

Pour incarner cette posture du Freelance Entrepreneur, la première étape consiste à construire des fondations solides pour ton business de freelance. Ici, tu dois creuser le sujet de ce qui te motive à entreprendre. En sachant pourquoi tu prends ce chemin, tu as une direction, une vision qui va t’aider à avancer pas après pas et à te relever quand ce sera difficile.

Être freelance entrepreneur c’est donner du sens à ce que tu fais avec ton entreprise

Je dirai qu’il y a deux aspects importants à considérer pour devenir un freelance entrepreneur et agir pour que ton entreprise soit au service de ta vie et de tes envies : ta connaissance de toi-même et savoir ce qui te permet de t’épanouir sur la durée.

Fais connaissance avec toi-même en profondeur

Prends le temps de le faire réellement, c’est un moment d’introspection nécessaire qui va te permettre de mesurer quels sont tes objectifs de vie. Tu vas ainsi acquérir une compréhension profonde de qui tu es pour bâtir une activité professionnelle en fonction de toi et de tes aspirations secrètes.

Cela nécessite aussi d’accepter toutes les parts de toi qui font ce que tu es et de comprendre ce que tu veux apporter au monde. Oui, je dis bien au monde ! 

Je t’invite à te poser les questions suivantes :

• Qu’est-ce qui est important pour moi ?
• À quoi je veux contribuer avec mes compétences, mon temps, mon énergie ?
• Avec qui je veux travailler et pourquoi ?

Tu vas passer environ 10 000 jours de ta vie à travailler, c’est essentiel que tu investisses ce temps dans une activité qui va t’épanouir. Je te conseille d’ailleurs de visionner ce documentaire pour comprendre pourquoi cette réflexion est capitale :

Structurer un projet pour le long terme 

Enchaîner des missions sans cohérence, pour remplir un compte en banque n’est pas des plus motivants et ne va pas t’aider à durer dans le temps. Ton projet professionnel doit te permettre de t’épanouir à partir de qui tu es.

Une fois que tu as pu définir ce qui te motive au quotidien, construis un plan d’action sur le long terme. L’objectif ici est de savoir où tu veux aller pour garder tes objectifs en ligne de mire.

• Si tu désires profondément agir pour changer le regard des gens sur l’environnement, imagine un plan qui te permet d’intégrer ça dans ta communication et dans tes process. Structure ton business model autour de client-es qui contribuent aussi à cette cause.

• Si ton souhait le plus cher est de garder du temps pour ta famille tout en t’épanouissant dans ton job, alors fixe-toi un calendrier précis. Celui qui t’offre du temps pour être avec ceux que tu aimes, et réfléchis à ton organisation à partir de ça.

• Si tu veux soutenir tes clients dans leur transformation, fais en sorte d’intégrer des équipes qui te permettent de vivre le processus de A à Z . De ne pas être un simple exécutant de tâche à qui l’on dit quoi faire, où, quand et comment.

Développe une expertise rare et utile pour être la réponse au besoin de ton client idéal

Connaître profondément son client

Je t’ai déjà expliqué comment définir ton client idéal. C’est la base de ta réflexion. Quand tu comprends enfin qui il ou elle est, la raison pour laquelle il ou elle est épanoui-e dans son activité, ce qui le ou la bloque pour arriver à bon port, tu peux lui proposer de l’accompagner.

À partir de ce à quoi tu souhaites contribuer, identifie des gens spécifiques avec des besoins spécifiques et apprend à les connaître à fond.

Plonge-toi dans le monde de l’autre, écoute, regarde, observe, implique-toi.

C’est ce qui te permettra, progressivement, de développer une expertise unique pour des personnes uniques, et sortir des cases habituelles de ton métier ou ton industrie.

Créer une offre et continuer d’innover

Je pense que le freelancing, le business au sens large, est une vision de développement commune au freelance et à son client. Quand tes clients grandissent, tu grandis avec eux et vice-versa.

Les collaborations ne sont que des relations d’humain à humain et vous faites un chemin ensemble. Quand ce chemin-là est fondé sur une relation de confiance profonde, puissante et pérenne, chaque partie en tire beaucoup d’avantages et de bienfaits.

Faire du business de qualité avec ton client c’est bon pour créer des relations de confiance, durables. C’est une boucle vertueuse dans laquelle vous grandissez ensemble.

Pour permettre cela, tu dois créer une offre qui aide tes clients à répondre à leurs besoins et leurs problématiques, et continuer d’innover pour constamment l’améliorer. Elle doit vivre avec tes aspirations et celle de ta clientèle.

Créer des opportunités de rencontre entre ton offre et le besoin de ton client idéal

Dans cette aventure entrepreneuriale, ton objectif est de créer un système qui permet aux personnes que tu désires plus que tout soutenir dans leur transformation de découvrir ton offre.

Cet écosystème, c’est ta stratégie marketing : le message que tu veux véhiculer, par quel moyen et de quelle manière. C’est ce qui va te permettre d’aller à la rencontre de tes clients, de te confronter à la réalité du terrain, pour optimiser l’ensemble et devenir de plus en plus pertinent.

La quête du freelance entrepreneur : kiffer le quotidien

Quand on cumule tout ce que je vous partage dans cet article, c’est-à-dire :

• • • Le sens que l’on met dans notre aventure entrepreneuriale,
    • Le développement d’une expertise qui permet d’être perçu comme la seule solution possible aux yeux de nos clients.

Alors, dans ce cas, le potentiel est infini ! Je t’assure une dose de motivation quotidienne. On n’a plus la sensation de travailler, mais tout simplement de vivre et créer des choses qui ont du sens pour nous et pour ceux que l’on rencontre.

Quand on atteint ce statut de freelance entrepreneur, on devient le capitaine de notre navire. On peut ainsi avoir une vision plus haute et se projeter vers de nouveaux horizons pour enfin avoir l’impact que l’on veut.

La liberté que l’on recherchait en se lançant est à portée de main. On sait enfin pourquoi on se lève et pourquoi on ferme l’ordinateur, et on a choisi 100 % de ce qui existe dans notre travail et notre vie.

Oui, saisir les opportunités et apprendre de nos diverses expériences clients permet de savoir ce que l’on désire et ce que l’on refuse dans une collaboration. Mais, il faut aussi construire un business qui nous nourrit au quotidien. Pour moi, cela passe par le sens que l’on donne à notre projet en travaillant sur les fondations de notre business. Mais aussi par le fait d’être aligné avec nos propres choix entrepreneuriaux.

Tout part de toi. Alors, tu es prêt-e à devenir freelance entrepreneur ? Je suis curieux de savoir où tu te positionnes en ce moment, est-ce que la lecture de cet article t’aide à y voir plus clair sur ta mission ?